岗位职责

1. 销售战略与目标管理根据公司经营目标，制定年度、季度、月度销售计划，并监督执行。分析市场趋势、竞争对手动态，调整销售策略，优化产品定价及销售政策。定期汇报销售业绩，提出改进方案，确保销售目标达成。

2. 市场开发与客户管理开拓新市场，开发经销商、批发商、商超、电商、餐饮企业等客户资源。维护现有客户关系，定期拜访重点客户，提高客户满意度和复购率。建立客户档案，分析客户需求，提供定制化销售方案。

3. 销售团队管理组建、培训和管理销售团队，制定绩效考核方案，激励团队完成销售任务。指导销售人员开展业务，解决销售过程中的问题，提升团队整体能力。

4. 渠道管理与品牌推广拓展线上线下销售渠道（如电商平台、社区团购、农产品批发市场等）。配合市场部策划促销活动、展会、产品推介会等，提升品牌影响力。

5. 销售数据分析与优化统计销售数据，分析销售趋势，优化库存和供应链管理。

收集市场反馈，协同生产部门优化产品结构，提高市场竞争力。

任职要求

1. 教育背景：大专及以上学历，市场营销、农业经济、工商管理等相关专业优先。

2. 经验要求：5年以上销售经验，3年以上农业/食品行业销售管理经验，有稳定客户资源者优先。熟悉农产品流通模式（如批发、商超、电商、B2B大宗交易等）。

3. 能力素质：具备优秀的市场洞察力、谈判能力和客户管理能力。较强的团队管理能力，能适应快节奏销售工作。熟练使用CRM系统及数据分析工具。